Q房网之浮沉

作者｜老文来源｜地产十一言（ID:dichanshiyiyan）今天，Q房网宣布“关闭所有直营门店”。这个“突发”消息，其实并不让人感到意外。风把猪都能吹上天的日子过去了。风停了，猪就吧嗒吧嗒往下掉。还记得五、六年前被资本推到高处的那波房产O2O吗？如今，资本不推了，也推不动了，他们就一个个掉了下来。老文的朋友十一郎说：Q房网坚持的够久了！4月28日，Q房网的母公司世华地产宣布破产，其原因是行业市场竞争加剧，被迫进行业务模式转型。作为曾经的房产经纪龙头，Q房网曾风光无限，不仅是深圳当地市占率排名前三的地产经纪公司，更成为国内第一家房地产中介上市公司。在Q房网的“浮沉记”中，有辉煌、有落寞，有时代红利的推动，更有时运不济的因素。让我们来重新审视Q房网兴起至衰败的轨迹，或许，在“行业寒冬”里，能窥见几缕房产经纪行业发展的曙光。01乘着两股东风兴起Q房网的“成长史”与房产经纪行业的兴起，与时代的变迁，紧密相联。老文看到，Q房网得以“乘风而起”，得益于两股时代的“东风”。第一股时代的“东风”是“福利分房”的结束。1998年，《关于进一步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知》文件出台，决定自当年起停止住房实物分配，建立住房分配货币化、住房供给商品化、社会化的住房新体制。“福利分房”的时代结束，属于“商品房”的时代来临。在这时代交替的2000年，梁文华在深圳创立了Q房网的前身——世华地产。此时房产中介经纪行业刚处于起步阶段，伴随着住房改革的春风，世华地产一跃成为深圳房地产的龙头经纪公司。第二股时代的“东风”是“互联网”的普及。2014年，世华地产将300多家门店“集体换牌”，Q房网正式成立，同时开始了自己的“O2O”（Online To Offline）发展模式。O2O模式，概而言之便是“线上推广交易，线下服务”。随着移动互联技术的应用与普及，Q房网又“趁风而起”，在国内最早推出O2O模式，并在O2O的赛道上迅速扩大着商业版图。从深圳、珠海到广州、佛山、中山，再到上海、杭州、苏州……Q房网的门店在全国范围内，遍地开花。2017年，Q房网更是被“国创高新”以38亿元全资收购，成为了国内第一家房地产中介上市公司。伴随着商品房到来与互联网普及的两股时代的“东风”，Q房网实现了由无到有，一度成为深圳当地市占率排名前三的地产经纪公司，成为了整个房产经纪行业中的龙头企业。此时，整个房产经纪行业处于蓬勃发展阶段，房产中介正在度过属于自己“春天”。02难以为继，从高处跌落“让业务员自主创业当老板！挖掘业务员的潜能！史上最高55%一85%的提成全行业最高！一周即可发提成绝对全行业最高！”这是当时让Q房网引以为傲的“独立经纪人”模式。但仔细想想，这种以“高提成吸收经纪人+低佣金吸引客户”的方式，实则难以为继。作为以互联网进行房产经纪服务的地产中介，Q房网的发展模式逐渐陷入瓶颈中，经营状况日益堪忧。2014年~2015年，Q房网的线下营业网点由349家增加至1052家，加盟经纪人从7506名增加至21674名。而2016年~2020年年末，Q房网公司门店数分别为1108、1262、1246、1259、1489家，门店数量五年来并没有出现较大增长。其实，Q房网的败落早就有迹可循。早在2022年3月份，就爆出Q房网关闭了上海所有门店。甚至，2020年开始，“国创高新”公司市值一路下滑，股价从9块多跌倒了3块多。2022年8月25日，Q房网母公司深圳世华地产发布“致深圳世华公司全体伙伴的一封信”，称无法兑现7月提成，公司正常经营困难重重，现金流极度承压。原以为高额让利会带来良好的收益，怎料收益颇微。此外，高速铺陈线下门店的发展路径，彻底使Q房网的盈利状况愈加堪忧，陷入了资金危机。面对危机与危局，Q房网也曾努力试图自救。曾经3次大规模撤铺、优化人员、整合后台、完善规则以及推动直营+加盟的平台模式一系列调整……但随着4月28日，Q房网的母公司世华地产“关闭所有直营门店”的消息宣布，一切努力都化为了泡沫。Q房网的衰败也显示出房地产经纪行业的“春天”不再，房地产经纪行业的“凛冬”来临。03重新洗牌，凛冬终将成“旧日”受新冠疫情与政策调控影响，房地产经纪行业的“凛冬”来临。不单是Q房网，其它中介机构同样亏损严重，整个房产经纪行业遭受着前所未有的冲击。以贝壳为例，截至2022年6月30日，贝壳资产负债率为36.1%。2021年亏损5.25亿元，2022年上半年亏损24.8亿。深圳楼市的持续下行，将地产中介规模化模式扼杀；安居客新房事业部大幅压缩；我爱我家业绩承压，人员动荡……中原、世联行、居里新房等多家公司陆续发生裁员或闭店，收缩规模……Q房网的“浮沉记”与多家房产经纪机构的困境，不仅折射出公司兴起与倒闭与行业紧密联系以及房产中介行业的“凛冬”状况，或更能预示着房产经纪行业将面临大改革，房产经纪行业的发展逻辑需要改变。随着消费者需求升级，对住房需求逐渐从刚性需求转变成改善性需求，消费在对房屋要求提升的同时，也对房产经纪的服务要求更高，需要更高品质与更高质量的房产经纪服务。那段依靠O2O模式突飞猛进早已成为“旧谈”与“过往”，中介行业的价值也早与以往有所不同，房产经纪行业需要改变发展逻辑，才能顺时代而发展。房产经纪行业需要从“中间商赚差价”的模式，成为绝对的服务行业，以细致、优质、极致的服务来真正获得消费者，获得市场，才能有资格“活下来”。凛冬意味着“洗牌”，然而，凛冬终将会结束。谁能尽早进行转型，适应新的发展逻辑，寻得生机，谁便能在大洗牌中，脱身与存活。大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道都将成为超车的机会。